最近半月有余，一有空就在研究保险。父母年纪大了，我又经常不在身边，需要给他们一份额外的保障。北京的压力也比较大，给我和先生都配置保险，也是一直以来我认为很有必要的事。

没想到，一入保险深似海，虽然有在线课程跟着学习，还有专属导师，但抱着手机读一款保险的合同条款，常常一两小时就过去了，还只是囫囵吞下而已。不免感叹：吾生也有涯，而知也无涯，像现在这样的努力，什么时候才是尽头。

恍然间想起一位前辈曾对我说的话：自己觉得自己能搞定一切，这也是一种自私的表现。

或许真是这样。自己觉得自己能搞定一切，为了什么？为了被别人拿自己不懂的东西“忽悠”自己。害怕被骗，不敢合作，所以只好自己打点好一切。全能的背后，是恐惧和自私。

想想，那些身边做保险代理人做到月入十万+的朋友们，他们的客户难道也会一一研究这些保险条款吗？我想是不会的，这些人有更重要的事情来做，至于保险，是大事也是小事，交给值得信赖的人打理就好。

想来，保险这种事，虽然高风险高收益，但终究也是个手艺活；不过，它虽是个手艺活，好在多与精英人士打交道，所以收益也水涨船高。从这个角度讲，跟什么人在一起，赚什么人的钱，很重要，至少它可以决定你的收益。

从客户（被保险人）的角度来看，他们只是放弃了一部分（不必那么了解保险细则的）安全感，从而获得了（把注意力放在更有价值的事情上的）新生。而这些更有价值的事情，才是他们真正的护城河。这是三年前李笑来在《得到》专栏里为“安全感”下的一个定义，而我直到今天学习保险时，才明白自己依然没有活学活用。

所以，在努力之前先思考一下，这份努力是否能够形成你的护城河？如若不能，那至少不要先被自己的努力所感动。每个人最重要的资产，是时间，是注意力。把注意力放在能够构建自己护城河的东西上去，这些东西往往不会随着时间而流逝或改变。