大一时，我修的体育课是乒乓球。仗着小时候那点儿三脚猫功夫，我特别爱快攻，也特别喜欢能接住还能快速回攻的对手，心想这才叫一个酣畅。可偏偏乒乓球的入门难度最小，里面的人水平参差不齐，遇到回球慢的对手我总会心浮气躁，心里默默翻他个白眼。

当时班上一位沈姓男同学是快攻的高手，防守也强，有一次我跟他抱怨不喜欢那种软绵绵的回球时，他说：球的快慢是你自己掌握的。

我回味他的话，又回想打球时自己的心态，觉得他说得很对。如果别人会把你带慢，只能说明你自己懈怠。快是你自己的事。

慢也一样。

之前的文章里我提到自己是一名通讯圈儿的售前。售前是干啥的？简单来说就是跟销售一起天天去参加面试的。

没错，经常要去见客户，打单，讲产品，出方案，以及——被客户challenge，活脱脱面试现场。运气好的话，还会有二面三面四面。

刚入圈半年，很多技术基础知识没有打牢，本来就容易紧张的我再加上常常被challenge，脑子懵圈的情况太常见了。没办法，销售不管技术，售前出去就是要独当一面的。

作为一个摩羯座，我的别扭程度可想而知。

很多时候我觉得自己可以靠硬扛扛下来，毕竟技巧的东西可以学。以往的经验告诉我，只要踏实下来学，就能出成绩。但有时候也不那么确定，毕竟销售是船长，我们是大副，不能坑了船长，也坑了自己。

提到销售，公司有两支销售团队，其中一支大多是刚刚毕业的年轻销售，公司对他们的定位也是纯粹的从0到1，每天的任务就是拓展新客户；另外一支经验相对丰富，拓展新客的同时负责维护一些其他来源的既有客户，客户关系较稳定，销售也相对老练。

因为两支销售团队获客渠道不同，我主要支持前一支销售的工作，但由于销售和我都经验不多，“面试”时容易控不住场面—— 一紧张就虚，一虚就用力过猛，一猛就姿态走型。这种滋味很不好受。成不了单，是有业绩压力的。

有时不免想，要是能慢一点儿就好了，容错性强一点儿就好了。奈何环境不给人慢慢成长的时间啊。

外面的步伐快了，我也被带快了。但我忘了其实自己是可以调整的——跟打球一样，慢也是我自己的事。

我想到了后一支销售团队。或许我可以借着后一支销售团队，去客户那里讲讲我们的新产品，随意一点。或者聊聊天，或者哪怕仅仅是旁听……总之，给自己营造一个相对安全的环境，同时也有适度的锻炼机会。这样或许就有弹性多了，相当于给自己人为地设置了一个缓冲区，不会让自己的弦老紧绷着。

现在的自己不够强，这是事实，需要承认。但是相信只要给予足够的时间，我一定能够成长。在自己不够强的时候，先避免让自己冲在最前面，否则就只有等着被扣杀的结局。

在这个成长的过程中需要自己设置控制点—— 世界大概可以很快吧，但我们还是要认识并守住自己的步调。学着给自己设置缓冲区，我需要变得智慧一点。

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