1. 毕业生小倩的故事

古典老师的《跃迁》这本书我虽然读过两遍，但有一处一直没有理解透彻。

这一处就是关于选择的——“头部效应”。

他在这本书里提到了一个例子，非常耐人寻味。故事是这么说的：

一个姑娘叫小倩，大学毕业后有两个机会：一个是去国有大银行做柜员，一个是去互联网金融公司做总助。选择哪个？

我问她：“进银行现在都得靠关系，你家里有人吗？”

回答说没有，亲戚托人转了两道手的关系，也只能帮到这一步了。

古典老师给出的建议是：只要互联网金融公司不算太离谱，就选总助。国有大银行虽是航空母舰，但没背景的柜员就是甲板上擦地板的小兵，毫无比较优势可言。互联网金融公司虽然只是个小游艇，只要在快速学习上突围，总助做好了就是大副。鸡头比凤尾离凤头更近。

接下来要考虑的是比较优势：新领域不可能什么都学，聚焦什么？要看你有机会做哪个细分领域的高手。小倩调查、思考一圈后有了结论：不要去碰那些专业性太强的金融、大数据、算法领域，干不过专业人士 ，理解到应用层面就好；不要搞政商关系，要是缺乏家世资质或并不是貌美如花，也没法做第一；有机会成为优势的是理解商业模式，做运营。

两年时间里，小倩全力学习互联网金融的运营，闲时写作散播影响力，争取成为年青一代的头部。

两年过去，原公司倒了，她拒绝了银行请她回去做互联网金融的邀请，以50万年薪加股票期权去了另一家公司做运营合伙人。

2. “头部”的再解读

古典老师在《跃迁》这本书里提到了“头部效应”的概念，简单来说，投入产出比最高的20%的赛场为高价值区，个人实力排在赛场序列前20%的为高优势区。同时符合高价值和高优势的选择，就是我们可以选择的头部赛道。

当提到价值的时候，是指行业、城市、公司实力等个体之外的非个人化因素；

当提到优势的时候，是指你的学历、软硬实力、个性、相貌、资源等个人化因素。

对于故事里的小倩，刚刚毕业，很难说有什么优势。在她可以选择的大银行柜台和互联网金融公司总助两个岗位中，大银行在银行这个行业内，是“高价值”区，但在个人优势上，处于“低价值”区；互联网金融公司在行业内，可能公司实力并不强，也属于“低价值”区。

但是，银行业的业态、排名已经相对固化了，而互联网公司风头正劲，风口、战略等态势的转化瞬息万变。从这个角度看，银行业的“低价值”区可能一直都属于低价值区，但互联网行业的“低价值”区则很不一定。而且，快速变化的行业就像尚未固化的阶层，只要瞄准时机，跳到高价值区也非不可能。

也就是，在判断价值时，要站在行业的角度、以发展的眼光来评判。

而说到优势，如果当下没有优势，那么只要快速学习的能力跟上，也能聚焦一处快速发展出一项优势来。在发展优势的过程中，最大的敌人是不够专注。如果小倩同学又想学运营，又想做产品，还想考公务员，那最后的结果一定是原地踏步。

这样一来，就兼顾了高（行业）价值和高（个人）优势。

3. 我的策略

古典老师有一句话：战略，一定要帮助你在当下破局。

不要关注那些离你很远的，无法影响到的赛道。对普通人而言，最容易进入的头部其实就在你身边。

我在《跃迁02 | 毕业十年，你有什么力量，揪着自己的头发把自己从泥地里拔起来？》这篇文章里曾经拿“头部效应”分析了自己当下的工作，那时主要是分析各岗位的价值。

但现在我知道，应该站在行业的角度来看价值，岗位角度更适合分析个人优势——

我所在的公司是一家互联网通讯公司，提供企业通讯服务，我现在的岗位是一名解决方案售前。

分析：

从价值角度看。toC的公司已经进入存量时期，竞争已是红海，而toB公司（企业级服务）是互联网的下一个增长点，目前还是一片蓝海。而在企业服务领域，目前的公司已接近年收入10亿的独角兽阵营。可以说，公司处于“高价值区”。

从优势角度看。解决方案售前是一个技术工种，在面对客户对产品和技术的双重challenge时能树立一个技术专家的形象，而技术专家并非我对自己的定位。按照古典老师对选择四象限的分类，我目前的站位属于“高价值、低优势”的肥尾。

那么我的优势是什么呢？

我对自己的认知是：喜欢研究商业模式，喜欢分析、喜欢写作。那么我应该专注于发展运营或市场类技能，像故事里的小倩一样，专注学习+闲时写作，等待自己的风口，而不是东一榔头西一棒，尽管知道技术不是自己的优势但是任由自己边颓废着，边不聚焦。

4. 用好这个工具

一直以来我自认为的一个优点就是：一本书我可以读十遍，直到读懂为止。然后按照其中的道理践行，直到亲身体验证明它究竟对或不对，适或不适合自己。

非常幸运地，时隔一年我终于想明白了“头部效应”究竟是怎么一回事，也知道了“价值”和“优势”应该怎么解读。接下来要做的便是用好这个工具，让自己在选择时真正做到不迷茫。